尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、公司董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

大家好！

下面，我就武威公司2008年工作做簡要總結(jié)匯報，并對2009年工作提出具體的措施意見，匯報如下：

2008年，是武威大禹公司進(jìn)入發(fā)展快車道的一年，在總公司董事會、董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)及支持下，進(jìn)一步解放思想，深化改革，加強(qiáng)管理，加快發(fā)展，緊緊圍繞年初制定的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)，對總公司下達(dá)的各項合同任務(wù)制定了詳細(xì)的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，明確任務(wù)職責(zé)，嚴(yán)格按目標(biāo)責(zé)任制考核辦法一月一檢查落實，促進(jìn)了公司各項工作的順利開展。我們以施工管理計劃為項目管理工作的契入點，明確了項目管理程序，各項工作逐步向規(guī)范化，程序化的方向轉(zhuǎn)變，項目管理水平有了一定程度的提高。在重點做好石羊河流域重點治理項目及武威人飲市場的同時，積極擴(kuò)張寧夏及青海市場，實行生產(chǎn)成本定量包干責(zé)任制，定單耗、定設(shè)備維修費用，搞好節(jié)能降耗，改造機(jī)械設(shè)備，降低生產(chǎn)成本，公司全年產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，管理流程順暢，無各類安全事故發(fā)生。公司被涼州區(qū)委區(qū)政府授予“文明單位”等光榮稱號。

2008年，武威公司雖然作出了一些成績，但仍有許多不足：銷售業(yè)績距年初計劃存在一定的差距。資金占用過多，回款滯后。銷售與項目實施的動態(tài)體系不完整，銷售服務(wù)不規(guī)范。項目實施過程中，缺乏有能力的項目經(jīng)理。這些問題督促我們在今后的工作中加以改進(jìn)和解決。

2009年是充滿希望的一年，在總公司董事會、董事長的大力支持和關(guān)懷下，我們武威公司堅定信心，堅決完成總公司下達(dá)的2009年完成新簽訂單6000萬元，銷售收入4000萬元，利潤400萬元的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。

為確保完成上述目標(biāo)，具體主要從以下幾個方面開展工作：

1、強(qiáng)化銷售運作，多方位開拓市場

2009年，我們將把市場開拓做為當(dāng)前工作的重中之重來抓，強(qiáng)化銷售運作，主要在以下幾個方面開展工作：

一是把石羊河流域重點治理項目做為公司的根本性市場牢牢抓住。我們將積極搜集各方信息，做好相關(guān)基礎(chǔ)工作，力爭在09年的招標(biāo)中取得較好的成績。二是把青海、寧夏市場作為公司外部市場的重點。寧夏市場上，在做好固原人飲、吳忠溫室供水低壓管道項目及甘肅省土肥站棉花滴灌項目的前提下，進(jìn)一步盯緊區(qū)內(nèi)人飲項目及溫室滴灌項目以及其它相關(guān)項目。青海市場上，在做好湟源管灌項目、湟中溫室滴灌項目的基礎(chǔ)上，抓住都蘭枸杞滴灌項目，力爭在該市場區(qū)域有較大的突破。三是做好武威周邊市場的全方位延展。除認(rèn)真做好人飲市場外，積極界入周邊市場的農(nóng)田節(jié)水工程，綠化工程及其它相關(guān)項目，同時，在完工項目區(qū)積極銷售公司產(chǎn)品，如民勤紅紗梁、黃羊河農(nóng)場均有滴灌帶的需求。[Page]四是充分利用地域優(yōu)勢，調(diào)動各方有利因素，使公司產(chǎn)品運用于外地同行企業(yè)在武威的中標(biāo)項目中。隨著石羊河項目的穩(wěn)步推進(jìn)，國內(nèi)同行企業(yè)大舉進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)市場，我們將變換思維，變不利因素為有利因素，利用外地企業(yè)材料運輸成本高、滴灌管回收不便等不利因素，調(diào)動各方力量，向外地企業(yè)供應(yīng)材料，增加零星銷售，擴(kuò)大公司市場份額。

2、規(guī)范項目管理，做好項目實施，為市場開拓夯實基礎(chǔ)

2009年的項目施工任務(wù)繁重，僅目前未完工及待開工項目就達(dá)成18個，合同總額4045.76萬元。面對挑戰(zhàn)，我們將嚴(yán)格執(zhí)行工程施工管理計劃，創(chuàng)新培訓(xùn)方法，加大培訓(xùn)力度，提高項目經(jīng)理及工程技術(shù)人員的管理水平及技術(shù)水平，確保工程質(zhì)量，加快工程進(jìn)度。同時，積極聯(lián)系培養(yǎng)固定的勞務(wù)隊伍，提高勞務(wù)隊伍的穩(wěn)定性。做好業(yè)主及監(jiān)理的協(xié)調(diào)工作，規(guī)范資料編報，加大工程回款力度，使工程順利進(jìn)行。

3、以產(chǎn)品質(zhì)量為主線嚴(yán)格生產(chǎn)管理，以考核為主線使內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)化

在生產(chǎn)管理方面，我們將堅持做好已有的以產(chǎn)品質(zhì)量管理為主線的三個規(guī)范的堅持與持續(xù)改進(jìn)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)管理水平。積極與研發(fā)中心聯(lián)系，通過技術(shù)改進(jìn)，針對性地降低生產(chǎn)成本，并將成本與質(zhì)量納入考核。嚴(yán)格調(diào)入公司產(chǎn)品的檢驗，不合格產(chǎn)品堅決不投放市場，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量做為市場開拓堅實的基礎(chǔ)。在內(nèi)部管理方面，全面落實總公司績效考核薪酬管理辦法，進(jìn)一部做細(xì)做實目前實行的每月各部門員工面對面進(jìn)行總結(jié)點評的考核方式，嚴(yán)格執(zhí)行首末獎懲制度，使考核真正成為促進(jìn)員工工作改進(jìn)的有效手段。下大力氣推行由本公司制定的《公司營銷規(guī)范》及合同項目實施動態(tài)體系，使以銷售為龍頭的項目經(jīng)營管理進(jìn)一步規(guī)范。

4、進(jìn)一步嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行總公司以“六統(tǒng)一”為主體的各項管理及考核制度，使企業(yè)管理水平進(jìn)一步提高，規(guī)范員工培訓(xùn)，優(yōu)化員工隊伍，弘揚企業(yè)文化，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大做好準(zhǔn)備。

以上是我的匯報，借此機(jī)會，向今天受到表彰的先進(jìn)單位和個人致以崇高的敬意，我們將虛心學(xué)習(xí)你們的先進(jìn)事跡和忘我的工作精神，全面做好09年的各項工作，同時，我代表武威公司全體員工祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事春節(jié)快樂，萬事如意！謝謝大家！ 

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