尊敬的各位政府領導、公司管理層、員工同志們：

   今天，我們大禹公司隆重召開去年總結(jié)表彰和今年工作計劃大會。剛才，董事長對去年的工作做了客觀全面總結(jié)，對今年的工作做了周密部署，提出了新的目標和要求。圍繞公司今年總體目標，結(jié)合定西公司今年的實際情況，我就重點工作談點自己的想法。 

首先是如何迎難而上繼續(xù)鞏固和擴大市場的問題。定西公司目前面臨的市場環(huán)境是需求成倍增長，競爭更加激烈并不斷升級，品牌和整體綜合實力的較量已全面展開。面對錯綜復雜的市場環(huán)境，定西公司如何強抓機遇，確立競爭優(yōu)勢，這是擺在面前的首要任務。通過年前深入市場調(diào)查，傾聽客戶聲音，深切感受到市場永遠在變，我們的思想必須跟著市場轉(zhuǎn)變。一是思想上一定要把客戶第一的理念和價值觀做為安企立業(yè)之本�？蛻羰巧系�，客戶是衣食父母，幾乎所有的公司都這么說，但未必所有的公司都這么做。幾年市場工作的體驗，特別是08年pe管市場的開發(fā)感受和感悟，使我深刻認識到一個公司的團隊，只要人人站在客戶的立場思考問題，始終體現(xiàn)尊重和誠意，提供的產(chǎn)品和服務最終達到甚至超越客戶期望，這個公司一定充滿陽光和希望，因為為顧客創(chuàng)造了最大價值，必將贏得更多的客戶。我們不要談太多的營銷技巧和營銷的目的就是利潤最大化，其實我們堅持正確的理念和客戶第一的價值觀，利潤只是水到渠成的結(jié)果。企業(yè)最終一定贏在客戶上，贏得客戶最終一定贏在一個整體價值觀上。偉大的公司首先一定能為自己提供的產(chǎn)品和服務承擔社會責任。二是一定要學會在競爭和合作中發(fā)展強大自己。與青龍和亞通公司相比，我們不具備任何優(yōu)勢，通過幾年的激烈市場競爭，一個合作大于競爭的時期已經(jīng)開始，我們必須把他們由競爭對手發(fā)展為競爭對友。和他們聯(lián)合起來，互通信息，形成統(tǒng)一戰(zhàn)線對付其它對手，并在兩個強大的對手身上加強學習來強大自己。三是根據(jù)市場發(fā)展階段調(diào)整競爭策略。市場競爭表面看拼的是營銷，爭的是前方，但必須清醒的認識到，市場成熟到一定時期，競爭最終決勝一定在后方，是品牌和綜合實力的較量。就pvc和pe安全飲水管材市場來說，今年定西等地、市決定直接從工地不定期抽樣送檢，這將是安全飲水管材市場競爭勝敗的分水嶺，是對企業(yè)管理體系、質(zhì)量服務的真正考驗。

盡管我們在機遇面前充滿挑戰(zhàn)，但我們必須樹立戰(zhàn)則必勝的信心和決心。電視劇《亮劍》中倡導的敢于亮劍的魂魄精神，是戰(zhàn)場上克敵制勝的瑰寶。我們大禹公司在創(chuàng)業(yè)發(fā)展中傳承的永不放棄、永不言敗、勇于拼搏、敢于創(chuàng)新的企業(yè)精神，和戰(zhàn)場上敢于亮劍的魂魄精神是一脈相承的，市場的壓力能夠轉(zhuǎn)化為我們創(chuàng)業(yè)的動力和激情，變一切不可能為可能。二十一世紀，企業(yè)的核心競爭力就是企業(yè)帶頭人和企業(yè)核心團隊，這是公開的秘密，強大凝聚力和執(zhí)行力的團隊將無往而不勝，我們大禹公司的迅速崛起讓我們有理由對自己的團隊充滿自信。

當然，在強調(diào)精神的同時我們必須科學的管理好我們的企業(yè)。企業(yè)管理是集科學知識、哲學、領導藝術、實踐于一體的科學，任何管理理論必須符合企業(yè)實際，沒有最好，只有更好。但在基礎管理上我們必須持續(xù)優(yōu)化工作流程和補充完善獎懲制度。流程管理細節(jié)過程，制度管結(jié)果 ，細節(jié)決定優(yōu)劣。必須把管理基礎工作做扎實，讓員工知道工作必須怎么干，管理者知道必須怎么管，用一流的流程和制度管理企業(yè)，確保產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，體現(xiàn)一流的服務。

去年定西公司的銷售收入突破了2000萬。今年，定西公司的任務是實現(xiàn)銷售收入3200萬元，銷售訂單4500萬元，利潤320萬元。我的目標是定西公司的各項指標09年在各子公司中名列前茅，我本人有信心、有決心、有能力帶領定西公司全體員工全面圓滿完成今年的任務。